Penerapan Strategi Pemasaran Pelanggan Besar Perumda Dharma Jaya

Abstract

Perumda Dharma Jaya merupakan Badan Usaha Milik Daerah DKI Jakarta dengan kegiatan usaha bergerak di bidang perdagangan daging dengan hasil turunannya sebagai usaha pokok (core business) dan Rumah Potong Hewan, penampungan/penggemukan ternak dan penyimpanan daging sebagai usaha pelengkap (core competensi) serta usaha lainnya yang sah yang ditetapkan Gubernur Provinsi DKI Jakarta. Permasalahan yang terjadi adalah penjualan produk kepada pelanggan besar Perumda Dharma Jaya rendah. Selain itu juga karena perusahaan masih mempunyai market share sebesar 5% pada pangsa pasar di DKI Jakarta sehingga penjualan produk-produk Perumda Dharma Jaya masih belum tersalurkan secara luas dan global. Menurut peneliti permasalahan yang terjadi disebabkan karena kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh Perumda Dharma Jaya khususnya divisi pemasaran departemen pelanggan besar yang masih kurang. Maka dari itu Perumda Dharma Jaya melalui divisi pemasaran departemen pelanggan besar harus mempunyai strategi pemasaran yang baik agar dapat disesuaikan dengan para pelanggan besar, maka apabila hal tersebut dapat terlaksana dengan baik akan meningkatkan penjualan produk perusahaan. Peneliti memetakan permasalahan atau kendala yang di Perumda Dharma Jaya khususnya divisi pemasaran pelanggan besar berdasarkan hasil pengamatan lapangan dan juga mengamati data-data perusahaan yang relevan dengan pembahasan pada penelitian ini. Strategi pemasaran digunakan untuk mengatasi permasalahan pada penelitian ini yaitu memaksimalkan strategi pemasaran yang sudah diterapkan perusahaan yaitu pemberian promosi potongan harga 3% dan memberikan pelayanan terbaik. Kemudian selanjutnya perusahaan dapat menerapkan strategi pemasaran yang meliputi strategi penetrasi pasar, memaksimalkan strategi bauran promosi.